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Estrategias de uso de las RLSAs

Las listas de Remarketing para los Anuncios de la Red de Búsqueda (RLSAs) nos permiten customizar nuestras campañas de search, personalizando los anuncios, las landing pages y las pujas, o simplemente mostrando los anuncios a los usuarios en función de las páginas que hayan visitado en nuestra web, o de si éstos han convertido o no. A continuación vamos a ver algunas de las estrategias para usar las RLSAs:

  1. MOSTRAR ANUNCIOS SÓLO A USUARIOS QUE YA HAN VISITADO NUESTRO SITE

En esta estrategia las keywords activan los anuncios de nuestras campañas cuando un usuario hace una búsqueda en Google solo para los miembros que están en nuestras listas de Remarketing. Las listas pueden estar formadas por usuarios que han visitado nuestra web, o que han visitado una página dentro de la misma. Algunas tácticas a seguir dentro de esta estrategia podrían ser:

A) Aprovechar al máximo un presupuesto limitado

Para conseguir conversiones en las campañas de search con un presupuesto muy limitado, tendríamos que dedicar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a nuestras estrategias de optimización. Sin embargo, con las RLSAs podemos hacer que nuestros anuncios se muestren sólo a los usuarios que ya han visitado nuestro site. De esta forma, nuestro pequeño presupuesto obtendrá mejores resultados, ya que los usuarios que ven nuestros anuncios están más cualificados y conocen nuestra marca al haber pasado previamente por nuestra web.

B) Pujar por más términos genéricos, pero sólo para usuarios cualificados

Las estrategias de puja por términos genéricos suelen ser más caras, y además suelen generar un menor nivel de conversiones. Con las RLSAs, podemos reducir los riesgos que conlleva pujar por términos genéricos, ya que nuestra audiencia está más cualificada. De esta forma el coste de apostar por términos genéricos será mucho menor, pudiendo además apostar por invertir en nuevas keywords genéricas, y testar si éstas nos traen conversiones de los usuarios que ya han visitado nuestro site.

C) Testar nuestra campaña de branding

Los beneficios de pujar por keywords de nuestra marca son innumerables, pero podemos encontrarnos con clientes que no estén dispuestos a pujar por este tipo de términos. En estos casos, a través de las RLSAs, podemos crear una campaña de branding que se dirija exclusivamente a los usuarios que no han visitado todavía nuestro site. Esta táctica es perfecta para estrategias basadas en dirigir nuevos visitantes a nuestro site.

D) Invertir más en usuarios que ya han convertido

Esta táctica es perfecta para productos con un margen pobre, o con ratios de conversión bajos. A través de las RLSAs, podemos mostrar nuestros anuncios a los usuarios que ya han realizado una compra en nuestro site, lo que significa que están familiarizados con la marca y que tienen más posibilidades de comprar otro producto complementario al que ya tienen.

E) Customizar los anuncios y las landing pages

Usando las RLSAs, podemos crear campañas que se dirijan a usuarios que ya hayan visitado nuestro site o que hayan convertido, creando para ellos anuncios específicos más agresivos, y landings customizadas para conseguir nuestros objetivos de conversión.

F) Excluir a los usuarios que ya han convertido

Para muchos negocios, un usuario deja de tener valor una vez que ha convertido. En estos casos, podemos excluir a los usuarios que ya han convertido de nuestras listas de Remarketing, y de esta forma dirigir el presupuesto sólo a los usuarios relevantes.

G) Pujar por términos de la competencia

En campañas de competencia con RLSAs, podemos dirigir nuestros anuncios a usuarios que buscan términos de la competencia pero que ya han visitado nuestro site, de esta forma nos aseguramos de que nuestra marca tenga posibilidades de conversión, ya que los usuarios se han interesado previamente por la misma.

2. AJUSTAR PUJAS PARA NUESTRAS RLSAs

Estas estrategias se focalizan simplemente en hacer ajustes de pujas en nuestras campañas existentes para los miembros que ya están en nuestras listas.

A) Incrementar pujas para usuarios relevantes

También podemos usar las RLSAs para dirigirnos a los usuarios más valiosos con pujas más altas, como aquéllos que hayan visitado ciertas páginas de nuestro site previas a la conversión, o que hayan convertido y sean susceptibles de volver a convertir.

B) Disminuir las pujas para los usuarios menos relevantes

Esta táctica está indicada en los casos en los que los usuarios sean poco relevantes, pero aun así, tengan posibilidades de convertir.

A través de las RLSAs podemos adaptar nuestras campañas para dirigirlas a usuarios más relevantes que ya conocen nuestro site, y de esta forma ser más eficientes con la gestión de nuestro presupuesto, y obtención de los objetivos establecidos.

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